Wywiad dotyczący marki: Wywiad z Luo Sanliangiem, dyrektorem sprzedaży Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Z magazynu Global Corrugated Industry Magazine 2015 firmy Huayin Media
Szybki druk bezpłytowy: urządzenie, które zmienia sposób drukowania papieru falistego
--- Wywiad z Luo Sanliangiem, dyrektorem sprzedaży Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Przeprowadzanie wywiadu z panem Luo Sanliangiem było dość nietypowe. Podczas kwietniowej imprezy branży tektury falistej w Szanghaju autor umówił się na wywiad z panem Luo Sanliangiem. Dwa dni przed wydarzeniem autor odwiedził stoisko Shenzhen Wonder wielokrotnie i wracał bez skutku. Pracownicy cudu byli tak zajęci, że nie mogli sobie poradzić z ciągłym napływem widzów. Aby uniknąć kłopotów, autor nie biegał już do stoiska, planował umówić się na spotkanie czas wolny przed rozmową kwalifikacyjną.Ale telefon komórkowy pana Luo jest zawsze nieosiągalny.Wydaje się to nienormalne?Jak autor, jako lider sprzedaży firmy, mógł „spowolnić” telefon komórkowy podczas działań branżowych?
Wczesnym rankiem trzeciego dnia autor ponownie pojawił się na stoisku Wondera.Miał szczęście, że udało mu się złapać chwilę. Gdy tylko się spotkali, pan Luo wielokrotnie przepraszał. Powiedział: „Ostatnio jestem zbyt zajęty, aby znaleźć czas. Czy dzwoniłeś? Ostatnio ktoś zhakował mój telefon i Nie potrafię na to odpowiedzieć”. Powiedział bezradnie: „W miarę rozwoju firmy nieuchronnie napotka ona niewłaściwe środki konkurencji, a teraz naprawdę wiemy, co to znaczy być zimnym!”
Autor rozpoczął ten odcinek, ponieważ naprawdę przeżył wiele uczuć podczas swojej pracy z Shenzhen Wonder i panem Luo Sanliangiem. Tak gorąca uwaga klienta jest naprawdę rzadka.Jakie doskonałe produkty Shenzhen Wonder przyciągnęły tak wielu odbiorców w kraju i za granicą? Jakie korzyści mogą przynieść produkty Wonder dla fabryki kartonu na tym etapie? Jakie przełomowe narzędzia można zapewnić fabrykom kartonu w tarapatach? Rozumiemy niespodzianki, jakie przynosi Shenzhen Wonder branży kartonowej poprzez ekskluzywny wywiad z panem Luo Sanliangiem.
Nie zatrzymuj się już na małych zamówieniach, rozproszonych zamówieniach, nieodebranych zamówieniach,realizacja produkcji masowej jest oznaką zaawansowanej produktywności
Żadna wersja druku cyfrowego, która nie jest obca każdemu, stosowana głównie do małych zamówień, zamówień masowych, nieodebranych zamówień, generalnie nie jest używana w małej fabryce. W przypadku dużych producentów kalkulacja kosztów małych zamówień jest w zasadzie biznesem tracącym pieniądze.Jeżeli stopień wykorzystania sprzętu po zakupie sprzętu nie jest wysoki, okres zwrotu sprzętu będzie bardzo długi, dlatego w przeszłości duzi producenci zawsze odrzucali małe zamówienia. Jeśli nie jest to przyjęcie dużego zamówienia od klienta, duża fabryka przyjmie małe zamówienie od tego klienta, więc w małej fabryce nie zawsze przetrwała żadna wersja drukarki cyfrowej.
Luo Sanliang przeanalizował: „Wraz z szybkim rozwojem handlu elektronicznego w ostatnich latach eksplodował popyt na opakowania ekspresowe, zamówienia w małych partiach, coraz bardziej spersonalizowane zamówienia, powoli wyszły na jaw wady dużych fabryk, a małe fabryki zyskały przewagę Nie można zignorować wielkości rynku opakowań do handlu elektronicznego, co jest stratą dla dużych producentów, dlatego obecnie wiele dużych fabryk zaczęło również wprowadzać sprzęt umożliwiający realizację bardziej spersonalizowanych zamówień. Na przykład firma Xiamen Hexing Packaging wprowadziła niedawno pierwszy na rynku krajowym. Przemysłowa maszyna cyfrowa HP FB10000, która oficjalnie otworzyła preludium na polu druku cyfrowego.
Jednak tradycyjna prędkość drukowania w przypadku druku cyfrowego jest niska i nie można osiągnąć masowej produkcji.Jest to jego wada i główny powód, dla którego duzi producenci nie chcą wprowadzać sprzętu. Dlatego też od wielu lat Shenzhen Wonder zastanawia się, jak osiągnąć dużą prędkość druku bez płyt i masowej produkcji, aby rozwiązać ten problem, który polega na tym, że nęka branżę od wielu lat. W trakcie rozmowy autor dowiedział się, że pan Luo Sanliang właśnie wrócił z wystawy w Monachium w Niemczech. Powiedział: „Na reprezentatywnej wystawie międzynarodowej w Niemczech możemy stwierdzić, że nie ma wiele marek produkujących na świecie drukarki bezpłytowe, szczególnie mniej atramentów wodnych, oraz zagraniczni giganci coraz częściej zajmują się drukiem UV, w tym Hexingiem.Cyfrowa maszyna drukująca wprowadzona przez opakowania to także druk UV.Widziałem na miejscu tylko 2 producentów zajmujących się drukiem wodnym. Nie wspominając o rynku krajowym, w Chinach są ludzie, którzy zajmują się drukiem bezpłytowym.Ich technologia jest sprzed wielu lat.Znajduje się w stagnacji i nie może dostarczać produktów odpowiednich dla klientów.Dlatego Shenzhen Wonder uważa, że działalność, którą prowadzi, ma ogromne znaczenie i jest warta naszych wysiłków, aby się rozwijać."
„Dopiero po naszych wielokrotnych telefonach pojawiła się” – po wielu latach wysiłków – Wonder w końcu wypuścił w 2014 roku przyjazną dla środowiska, szybką maszynę do druku cyfrowego na tekturze falistej WD200-24A / 36A. Luo Sanliang powiedział: „Można powiedzieć, że ten produkt jako pierwszy na świecie, jest rewolucyjnym urządzeniem zmieniającym metodę druku na tekturze falistej. Jego prędkość podawania wynosi do 1,2 metra na sekundę, co jest porównywalne z prędkością tradycyjnych maszyn łańcuchowych. Wraz z pojawieniem się tego urządzenia producenci kartonów mogą z pewnością obiecaj klientom dostawę w krótkim czasie oraz zapewnij jakość i wysoką precyzję druku.
Rozumie się, że produkt ten spotkał się z dużym zainteresowaniem klientów w kraju i za granicą, gdy tylko został wprowadzony na rynek.Obecnie sprzedano 2 produkty, które są testowane i oddawane do użytku. Luo Sanliang powiedział: „Początkowo druk bez druku miał tak naprawdę jedynie rozwiązać problemy związane z małymi partiami, zamówieniami masowymi lub brakującymi zamówieniami, ale do dziś w końcu zapoczątkowało to rewolucyjną technologię. postępu. Po czterech latach inwestycji w badania i rozwój Wonder Ta metoda drukowania może zostać dostosowana do potrzeb klientów w masowej produkcji.
Luo Sanliang powiedział także autorowi, że urządzenie to wystawiane jest od dwóch lat z rzędu, nie zostało sprzedane i jest udoskonalane.Ponieważ technologia jest stosunkowo zaawansowana i należy do pierwszej, Wonder musi ją bardzo ustabilizować, zanim zacznie sprzedawać. Wierzę, że popyt będzie duży zarówno za granicą, jak i w kraju. Jestem bardzo optymistycznie nastawiony do perspektyw rynku. Shenzhen Wonder jest gotowy, aby stać się pionierem w kierowaniu transformacją branży.”
Klienci zagraniczni są bardzo zadowoleni z efektu drukowania sprzętu Shenzhen Wonder
Wielu zagranicznych klientów zatrzymuje się, aby obejrzeć bezpłytową cyfrową maszynę drukarską Shenzhen Wonder
Wysoka wydajność, ochrona środowiska, oszczędność energii, oszczędność pracy,Bezpłytowa maszyna drukarska o dużej szybkości, odpowiednia dla wszystkich fabryk kartonów
Baza klientów Wonder w zakresie bezpłytowego druku cyfrowego jest bardzo szeroka, niezależnie od dużych i małych fabryk. Luo Sanliang powiedział: „Lokalizacja grupy klientów Wonder obejmuje fabryki pierwszego poziomu, fabryki drugiego poziomu, fabryki trzeciego poziomu, a nawet niektórzy samozatrudnieni, Producenci warsztatowi, którzy dopiero weszli do branży, mogą również korzystać z naszego sprzętu. Ponieważ inwestycja jest niewielka, a powierzchnia podłogi niewielka, wystarczy pomieszczenie elewacyjne o powierzchni od 40 do 50 metrów kwadratowych, do obsługi sprzętu wystarczy tylko jedna osoba, która może oszczędność pracy, a operacja jest również bardzo energooszczędna, około 2 kWh na godzinę; nie ma potrzeby czyszczenia i nie marnuje się atramentu.
Produkty Shenzhen Wonder od początku projektu mają bardzo jasne pozycjonowanie, to znaczy produkty muszą być eksportowane.Dlatego też, jeśli chodzi o części zamienne, produkty Wonder są bardzo zorientowane na jakość i są zasadniczo importowane.„Chociaż Wonder jest marką zlokalizowaną, wszystkie są produkowane zgodnie z europejskimi standardami, ponieważ ostatecznym celem marki Wonder jest osiągnięcie światowego poziomu.”– powiedział Luo Sanliang.
Podczas wywiadu autor stwierdził, że dużą część stanowili zagraniczni klienci, którzy odwiedzili stoisko Shenzhen Wonder.Czy to oznacza, że zagraniczni producenci kartonów są bardziej zaniepokojeni perspektywami rozwoju druku bezpłytowego?
Luo Sanliang uważa, że zarówno rynek zagraniczny, jak i rynek krajowy są duże, jednak na razie uwaga i zainteresowanie zagranicznych klientów tym sprzętem jest znacznie większe niż rynku krajowego.Powód jest prosty, za granicą jest więcej zamówień na zamówienie i w małych ilościach, a do tego są one drogie i mają wysokie ceny jednostkowe.Wszyscy wiemy, że zużycie opakowań eksportowych mebli w Malezji jest bardzo duże, jeden z największych klientów w Malezji - zakład pakowania kartonów w południowej części Liren, łącznie 10 maszyn do druku bez płyty wiatrowej.
Wonder ma również wyjątkowego klienta, który specjalizuje się w opakowaniach dla Boeinga w Stanach Zjednoczonych.Wyznaczony dostawca Boeinga zamówił dostosowaną do indywidualnych potrzeb bezpłytową maszynę drukarską Wonder.Ponieważ grubość normalnego kartonu drukarskiego sprzętu Wonder wynosi 1-28 mm, włączając tekturę o strukturze plastra miodu, można drukować 3 warstwy, 5 warstw i 7 warstw tektury falistej.Karton Boeinga służy jako opakowanie narzędzi do konserwacji samolotów, wymagania dotyczące grubości kartonu są stosunkowo wysokie, więc grubość dostosowanego kartonu do druku maszynowego sięga 35 mm.
Luo Sanliang powiedział: „W procesie rozwoju rynków zagranicznych nasz sprzęt został najpierw sprzedany w Niemczech. Kilku niemieckich klientów z powodzeniem zainstalowało go online i obecnie z niego korzysta. Można powiedzieć, że opinie niemieckich dystrybutorów i klientów współpracujących z Wonder Machinery były jak wszyscy wiemy, niemieckie wymagania jakościowe pozwalają na wprowadzenie produktów Wonder na rynek niemiecki, co również daje nam pewność i motywację do dalszych innowacji i rozwoju.
Oczywiście w ostatnich latach rośnie również zapotrzebowanie na bezpłytowy druk cyfrowy w rozwiniętych gospodarczo obszarach przybrzeżnych kontynentu.Na przykład firma Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. sukcesywnie kupowała sprzęt 7 Wonder.„W branży kartonowej w prowincji Guangdong Wonder jest niewątpliwie liderem na rynku druku bezpłytowego, osiągając ponad 90%.”– powiedział Luo Sanliang.
Niedrogi sprzęt, nie stać Cię na atrament?Szybka, bezatramentowa maszyna drukująca na bazie wody obniża koszty prawie 40-krotnie
Luo Sanliang powiedział autorowi: „Hexing Packaging, jako spółka notowana na giełdzie, z pewnością ma swoje strategiczne względy w zakresie obsługi sprzętu, co stanowi nowy biegun wzrostu zysków branży w przyszłości. Jednak podobnie jak dziesiątki milionów zwykłych firm produkujących opakowania kartonowe, trudno zignorować koszt. Drastycznie wprowadzić sprzęt. Według mojego zrozumienia cena tego sprzętu wynosi ponad 20 milionów, co należy do kosztów atramentu jest bardzo wysoki, a prędkość nadal wymaga poprawy. rozwój rynku tak szybkiego druku cyfrowego UV wymaga długiego czasu, ale musimy przyznać, że jego efekt drukowania jest bardzo dobry, bardzo piękny i może zaspokoić spersonalizowane potrzeby klientów.
Na miejscu zdarzenia autor widział również, że Shenzhen Wonder wypuściło niedawno na rynek cyfrową prasę drukarską UV WD250-UV.„Wszystkie cyfrowe maszyny bezpłytowe, które Wonder produkował wcześniej, są drukowane na bazie wody, co jest przyjazne dla środowiska i tanie. Jednak w niektórych kolorach ustępuje tradycyjnemu drukowi offsetowemu. Nie zadowalamy klientów, którzy są bardziej wymagający w kolorów, dlatego opracowaliśmy drukarkę UV. Ta drukarka UV jest bogata w kolory i bardzo realistyczna. Jest to maszyna dostosowana do potrzeb klientów o spersonalizowanych potrzebach” – powiedział Luo Sanliang.
Wadą tradycyjnego druku UV jest wysoki koszt atramentu, nieprzyjemny zapach i ochrona środowiska.Koszt farby do druku offsetowego jest prawie 40 razy wyższy niż farby na bazie wody.W obecnej sytuacji niskich zysków w branży kartonowej koszt atramentu jest podstawą rdzenia i przyciąga powszechną uwagę.Luo Sanliang powiedział: „Tak zwane szybkie bezpłytowe maszyny drukarskie w innych krajach również drukują UV, a koszt sprzętu jest dziesiątki razy wyższy niż w przypadku sprzętu Wonder. Oczywiście w przypadku niektórych dużych fabryk ta inwestycja nie jest problemem jest jednak koszt atramentu. Jednak wielu producentów często boryka się ze zjawiskiem, że stać ich na sprzęt, a nie mogą używać atramentu. Dlatego też na podstawie dopasowania sprzętu i atramentu uwzględnia się koszt atramentu wiele prac badawczo-rozwojowych poświęconych firmie Wonder Atrament i lakier zostały pokochane i uznane przez naszych klientów. Znacząco obniżyło to koszty zużycia atramentu i naprawdę uczyniło je przystępnymi cenowo dla klientów.
Jeśli chodzi o prawdziwie rewolucyjne innowacje, to opracowana przez firmę Wonder, szybkobieżna maszyna drukująca na bazie wody, bezatramentowa, jest profesjonalnie stosowana w przemyśle tektury falistej.Druk może być produkowany naprawdę masowo.Jest to również powód, dla którego produkty Wonder są popularne, a klienci cieszą się dużą akceptacją.
Elitarny zespół Shenzhen Wonder
„Jesteśmy młodą marką, zawsze tworzyliśmy cuda”Wprowadzamy 16 lat dojrzałej technologii druku cyfrowego do branży tektury falistej
Podstawową technologią szybkiego druku bezpłytowego jest metoda drukowania i system kontroli.Luo Sanliang powiedział: „Shenzhen Wonder rozwija się w branży druku cyfrowego od prawie 16 lat. Nasza technologia jest bardzo dojrzała. Teraz wprowadzamy tę dojrzałą technologię do przemysłu tektury falistej, aby pomóc fabrykom tektury rozwiązać niektóre z bieżących praktycznych problemów problemy.
Przyjmuje się, że pierwszy bezwersyjny sprzęt do druku cyfrowego firmy Shenzhen Wonder w branży tektury falistej pojawił się w 2011 roku. Proces innowacji jest bardzo trudny.Wonder spędził dwa lata od rozwoju produktu, przez projektowanie, produkcję, wprowadzenie na rynek, a następnie normalną sprzedaż.„Nie tylko proces badań i rozwoju, produkcja i promocja sprzętu jest bardzo długi, ale nawet sam atrament do sprzętu pomocniczego, spędziliśmy także 2 lata, ponieważ atrament również jest kluczową kwestią. Branża jest bardzo dobrze dopasowana, a koszt jest bardzo niski” – dodał Luo Sanliang.
W branży tektury falistej Shenzhen Wonder jest młodą marką, ale koncentrując się na tej branży, w ostatnich latach rozwinęła się skokowo.Od pojawienia się produktów w 2011 r. do pojawienia się międzynarodowych wystaw w 2013 r. Luo Sanliang ze wzruszeniem powiedział: „W 2013 r. mieliśmy do wystawienia tylko jeden produkt; w 2014 r. mieliśmy do wystawienia 2 produkty, ale dzisiaj przywieźliśmy 7 Jesteśmy bardzo zadowoleni, że po latach ciężkiej pracy nasz zespół badawczo-rozwojowy przełamał wiele trudności technicznych, a nawet przeprowadził wymianę techniczną i współpracę z niektórymi zagranicznymi fabrykami. Wreszcie mamy dzisiejszą sytuację w zakresie rozwoju nowych produktów i zastępowania dojrzałych produktów, Wonder nigdy się nie zatrzymał. Ten proces jest bardzo trudny, ale daje też wiele satysfakcji.
Można powiedzieć, że Wonder jest czarnym koniem w branży tektury falistej, dostarczającym zupełnie nowe produkty i metody drukowania znajomym z fabryk kartonów.Obecnie Wonder utworzył sieci marketingu i obsługi posprzedażnej w wielu prowincjach i miastach w całym kraju, w tym w Europie, Afryce, na Bliskim Wschodzie, w Rosji, Oceanii, Ameryce Południowej, Ameryce Łacińskiej i wielu innych krajach i regionach na świecie .
Na koniec wywiadu Luo Sanliang podzielił się także z autorem dobrą wiadomością: W lutym tego roku Wonder założył oddział w Malezji i Malezji Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Powiedział, że w przyszłości: Wonder utworzy także oddziały w większej liczbie krajów, aby świadczyć usługi i pomoc klientom fabryk kartonów w większej liczbie krajów.
Angielski Wan De to „cud”, przetłumaczony na chiński to „cud”.Luo Sanliang powiedział: „Shenzhen Wonder to młoda firma. Shenzhen to postępowe i pracowite miasto. Mamy nadzieję wykorzystać to miasto jako punkt wyjścia do ciągłego tworzenia cudów. Naszym celem jest utrzymanie marki Wonder i umożliwienie firmie WonderBrand wejścia na rynek globalny i opracowaliśmy więcej produktów odpowiednich dla klientów i potrzeb rynku, naprawdę pomagając klientom rozwiązywać ich problemy w produkcji. Jednocześnie mamy również nadzieję, że więcej rówieśników będzie również rozwijać się razem, komunikować się razem i promować ciągły postęp metod drukowania na tekturze falistej.
Czas publikacji: 08 stycznia 2021 r