Wywiad z marką: Wywiad z Luo Sanliang, dyrektorem sprzedaży Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Z magazynu Global Corrugated Industry Magazine firmy Huayin Media z 2015 r.
Druk bezpłytkowy o dużej prędkości: urządzenie, które zmienia sposób drukowania na tekturze falistej
---Wywiad z Luo Sanliang, dyrektorem sprzedaży w Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proces przeprowadzania wywiadu z panem Luo Sanliangiem był nieco zaskakujący. Podczas wydarzenia branży tektury falistej w Szanghaju w kwietniu autor umówił się na wywiad z panem Luo Sanliangiem. Dwa dni przed wydarzeniem autor wielokrotnie odwiedził stoisko Shenzhen Wonder i wrócił bez powodzenia. Pracownicy Wonder byli tak zajęci, że nie mogli poradzić sobie z ciągłym strumieniem widzów. Aby oszczędzić sobie kłopotów, autor nie biegał już do stoiska, planował umówić się na wolny czas przed wywiadem. Ale telefon komórkowy pana Luo jest zawsze niedostępny. Wydaje się to nienormalne? Jako lider sprzedaży firmy, w jaki sposób autor mógł „zwolnić” telefon komórkowy podczas działań branżowych?
Wczesnym rankiem trzeciego dnia autor ponownie przyszedł do stoiska Wondera. Miał szczęście, że znalazł chwilę. Gdy tylko się spotkali, pan Luo wielokrotnie przepraszał. Powiedział: „Byłem ostatnio zbyt zajęty, żeby poświęcić trochę czasu. Dzwoniłeś? Mój telefon został ostatnio zhakowany i nie mogę odebrać”. Powiedział bezradnie: „W miarę jak firma się rozrasta, nieuchronnie napotka jakieś nieuczciwe środki konkurencji, a teraz naprawdę wiemy, co znaczy być zimnym!”
Autor rozpoczął ten odcinek, ponieważ naprawdę miał wiele uczuć podczas swojego czasu z Shenzhen Wonder i panem Luo Sanliangiem. Tak gorąca uwaga klientów jest naprawdę rzadka. Jakie doskonałe produkty Shenzhen Wonder przyciągnęły tak wielu krajowych i zagranicznych odbiorców? Jakie korzyści produkty Wonder mogą przynieść fabryce kartonów na tym etapie? Jakie przełomowe narzędzia mogą być zapewnione fabrykom kartonów w tarapatach? Zrozummy niespodzianki, jakie Shenzhen Wonder przynosi branży kartonów dzięki temu ekskluzywnemu wywiadowi z panem Luo Sanliangiem.
Nie zatrzymuj się już na małych zamówieniach, zamówieniach rozproszonych, zamówieniach pominiętych,realizacja masowej produkcji jest oznaką zaawansowanej produktywności
Żadna wersja druku cyfrowego, która nie jest obca każdemu, jest używana głównie do małych zamówień, zamówień hurtowych, zamówień nieodebranych, na ogół jest małą fabryką w użyciu. Dla dużych producentów kalkulacja kosztów małych zamówień jest zasadniczo stratnym biznesem. Jeśli wskaźnik wykorzystania nie jest wysoki po zakupie sprzętu, okres zwrotu sprzętu będzie bardzo długi, więc duzi producenci zawsze odrzucali małe zamówienia w przeszłości. Chyba że ma zaakceptować duże zamówienie od klienta, duża fabryka przyjmie małe zamówienie od tego klienta, więc żadna wersja drukarki cyfrowej nie przetrwała zawsze w małej fabryce.
Luo Sanliang analizuje: „Wraz z szybkim rozwojem handlu elektronicznego w ostatnich latach, popyt na ekspresowe opakowania eksplodował, małe partie zamówień, coraz bardziej spersonalizowane zamówienia, powoli ujawniały się wady dużych fabryk, a małe fabryki zyskały przewagę. Nie można ignorować wolumenu rynku opakowań handlu elektronicznego, co jest stratą dla dużych producentów, więc teraz wiele dużych fabryk zaczęło również wprowadzać sprzęt do realizacji bardziej spersonalizowanych zamówień. Na przykład, Xiamen Hexing Packaging niedawno wprowadził pierwszą krajową przemysłową cyfrową maszynę drukarską HP FB10000, która oficjalnie otworzyła preludium do dziedziny druku cyfrowego”.
Jednak tradycyjna prędkość drukowania cyfrowego jest niska, a produkcja masowa nie jest możliwa. Jest to jego wada i główny powód, dla którego duzi producenci nie chcą wprowadzać sprzętu. „Tak więc przez wiele lat Shenzhen Wonder zastanawiał się, jak osiągnąć szybki druk bez płyt i masowej produkcji, aby rozwiązać ten problem, który nęka branżę od wielu lat. Podczas rozmowy autor dowiedział się, że pan Luo Sanliang właśnie wrócił z wystawy w Monachium w Niemczech. Powiedział: „Na reprezentatywnej międzynarodowej wystawie w Niemczech możemy stwierdzić, że na świecie nie ma wielu marek, które produkują drukarki bezpłytowe, zwłaszcza mniej tuszów na bazie wody, a zagraniczni giganci zajmują się głównie drukiem UV, w tym Hexing. Cyfrowa maszyna drukarska wprowadzona przez Packaging to również druk UV. Widziałem tylko 2 producentów zajmujących się drukiem na bazie wody na miejscu. Nie wspominając o kraju, w Chinach jest kilka osób, które zajmują się drukiem bezpłytowym. Ich technologia jest sprzed wielu lat. Stanęła w miejscu i nie może dostarczać produktów odpowiednich dla klientów. Dlatego Shenzhen Wonder uważa, że biznes, który prowadzi, jest bardzo wartościowy i wart naszych wysiłków, aby go rozwijać.
„Dopiero po naszych wielokrotnych telefonach się pojawiła”, po tylu latach starań Wonder w końcu wprowadził na rynek przyjazną dla środowiska, szybką cyfrową maszynę do druku na tekturze falistej WD200-24A / 36A w 2014 roku. Luo Sanliang powiedział: „Można powiedzieć, że ten produkt jest pierwszym na świecie, jest rewolucyjnym urządzeniem zmieniającym metodę druku na tekturze falistej. Jego prędkość podawania wynosi do 1,2 metra na sekundę, co jest porównywalne z prędkością tradycyjnych maszyn łańcuchowych. Dzięki pojawieniu się tego sprzętu producenci kartonów mogą z ufnością obiecać klientom dostawę w krótkim czasie i zagwarantować jakość i wysoką precyzję druku”.
Wiadomo, że ten produkt wzbudził duże zainteresowanie klientów w kraju i za granicą, gdy tylko został wprowadzony na rynek. Obecnie sprzedano 2 produkty, które są testowane i uruchamiane. Luo Sanliang powiedział: „Drukowanie bez druku na początku miało na celu rozwiązanie problemu małych partii zamówień klientów, zamówień hurtowych, brakujących zamówień, ale do dziś w końcu zapoczątkowało rewolucyjny postęp. Po czterech latach inwestycji w badania i rozwój Wonder This metoda drukowania może zostać dostosowana do potrzeb klientów w produkcji masowej”.
Luo Sanliang powiedział również autorowi, że to urządzenie było wystawiane przez dwa kolejne lata, nie zostało sprzedane i jest ulepszane. Ponieważ technologia jest stosunkowo zaawansowana i należy do pierwszej, Wonder musi ją ustabilizować, zanim zacznie się sprzedawać. „Uważam, że popyt będzie duży zarówno za granicą, jak i w kraju. Jestem bardzo optymistycznie nastawiony do perspektyw rynkowych. Shenzhen Wonder jest gotowy zostać pionierem w przewodzeniu transformacji branży”.
Klienci zagraniczni są bardzo zadowoleni z efektów drukowania na sprzęcie Shenzhen Wonder
Wielu zagranicznych klientów zatrzymuje się, aby obejrzeć bezpłytową maszynę do druku cyfrowego firmy Shenzhen Wonder
Wysoka wydajność, ochrona środowiska, oszczędność energii, oszczędność pracy,Bezpłytkowa maszyna drukarska o dużej prędkości odpowiednia dla wszystkich fabryk kartonu
Baza klientów Wonder w zakresie bezpłytowego druku cyfrowego jest bardzo szeroka, niezależnie od dużych i małych fabryk. Luo Sanliang powiedział: „Grupa klientów Wonder obejmuje fabryki pierwszego poziomu, fabryki drugiego poziomu, fabryki trzeciego poziomu, a nawet niektórzy samozatrudnieni producenci w stylu warsztatowym, którzy dopiero weszli do branży, mogą również korzystać z naszego sprzętu. Ponieważ inwestycja jest niska, a powierzchnia podłogi jest niewielka, wystarczy pomieszczenie fasadowe o powierzchni 40 do 50 metrów kwadratowych, do obsługi sprzętu potrzebna jest tylko jedna osoba, co pozwala zaoszczędzić na pracy; a obsługa jest również bardzo energooszczędna, około 2 kWh na godzinę; nie ma potrzeby czyszczenia i nie marnuje się tuszu.
Produkty Shenzhen Wonder mają bardzo jasne pozycjonowanie od samego początku projektowania, to znaczy, że produkty muszą być eksportowane. Dlatego też, jeśli chodzi o części zamienne, produkty Wonder są bardzo zorientowane na jakość i są zasadniczo importowane. „Chociaż Wonder jest lokalną marką, wszystkie są produkowane zgodnie z europejskimi standardami, ponieważ ostatecznym celem marki Wonder jest osiągnięcie poziomu światowej klasy” — powiedział Luo Sanliang.
Podczas wywiadu autor odkrył, że klienci zagraniczni, którzy odwiedzili stoisko Shenzhen Wonder, stanowili znaczną część. Czy to oznacza, że zagraniczni producenci kartonów są bardziej zaniepokojeni perspektywami rozwoju druku bezpłytowego?
Luo Sanliang uważa, że zarówno rynek zagraniczny, jak i krajowy są duże, ale na razie zainteresowanie i uwaga zagranicznych klientów tym sprzętem jest znacznie większe niż na rynku krajowym. Powód jest prosty, w krajach zagranicznych jest więcej zamówień na personalizację i małe ilości, a są one drogie i mają wysokie ceny jednostkowe. Wszyscy wiemy, że malezyjskie zużycie opakowań na eksport mebli jest bardzo duże, jednym z największych klientów w Malezji jest fabryka opakowań kartonowych South Liren, w sumie 10 maszyn do druku bezpłytowego.
Wonder ma również bardzo wyjątkowego klienta, który specjalizuje się w opakowaniach dla Boeinga w Stanach Zjednoczonych. Wyznaczony dostawca Boeinga zamówił spersonalizowaną maszynę do druku bezpłytowego Wonder. Ponieważ grubość normalnego kartonu do drukowania sprzętu Wonder wynosi 1-28 mm, w tym tektury plastra miodu, można drukować 3 warstwy, 5 warstw i 7 warstw tektury falistej. Karton Boeinga jest używany jako opakowanie narzędzi do konserwacji samolotów, wymagania dotyczące grubości kartonu są stosunkowo wysokie, więc grubość spersonalizowanego kartonu do drukowania maszyny osiąga 35 mm.
Luo Sanliang powiedział: „W procesie rozwoju rynków zagranicznych nasz sprzęt został najpierw sprzedany w Niemczech. Kilku niemieckich klientów pomyślnie zainstalowało go online i obecnie go używa. Można powiedzieć, że opinie niemieckich dystrybutorów i klientów współpracujących z Wonder Machinery w znacznym stopniu pomogły w udoskonaleniu sprzętu Wonder. Jak wszyscy wiemy, niemieckie wymagania jakościowe są bardzo wysokie. Produkty Wonder mogą wejść na rynek niemiecki, co również daje nam pewność siebie i motywację do kontynuowania innowacji i rozwoju”.
Oczywiście, popyt na bezpłytkowy druk cyfrowy w gospodarczo rozwiniętych obszarach przybrzeżnych kontynentu również wzrósł w ostatnich latach. Na przykład Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. sukcesywnie kupował sprzęt 7 Wonder. „W branży kartonowej w prowincji Guangdong Wonder jest niewątpliwie liderem na rynku bezpłytkowego druku, osiągając ponad 90%” — powiedział Luo Sanliang.
Przystępny cenowo sprzęt, ale nie stać cię na tusz?Maszyna do szybkiego drukowania bez użycia tuszu na bazie wody pozwala obniżyć koszty prawie 40-krotnie
Luo Sanliang powiedział autorowi: „Hexing Packaging, jako spółka notowana na giełdzie, z pewnością ma swoje strategiczne rozważania w zakresie eksploatacji sprzętu, który w przyszłości będzie stanowił nowy biegun wzrostu zysków branży. Ale jako dziesiątki milionów zwykłych firm produkujących kartony, trudno jest zignorować koszty Wprowadź sprzęt drastycznie. Według mojej wiedzy cena tego sprzętu wynosi ponad 20 milionów, co należy do druku UV. Koszt tuszu jest bardzo wysoki, a prędkość nadal wymaga poprawy. Dlatego rozwój rynku takiego szybkiego druku cyfrowego UV musi trwać przez długi czas. Ale musimy przyznać, że jego efekt drukowania jest bardzo dobry, bardzo piękny i może sprostać spersonalizowanym potrzebom klienta. ”
Na miejscu autor zobaczył również, że Shenzhen Wonder niedawno wprowadził na rynek drukarkę UV-WD250-UV cyfrową prasę drukarską. „Cyfrowe maszyny bezpłytowe, które Wonder wykonał wcześniej, są w całości drukowane na bazie wody, co jest przyjazne dla środowiska i tanie. Jest to jednak gorsze od tradycyjnego druku offsetowego w niektórych kolorach. Nie jesteśmy zadowoleni z klientów, którzy są bardziej wybredni w kwestii kolorów, więc opracowaliśmy drukarkę UV. Ta drukarka UV jest bogata w kolory i bardzo realistyczna. Jest to maszyna dostosowana do klientów o spersonalizowanych potrzebach” — powiedział Luo Sanliang.
Wadą tradycyjnego druku UV jest wysoki koszt tuszu, zapach i ochrona środowiska. Koszt tuszu do druku offsetowego jest prawie 40 razy wyższy niż tuszu na bazie wody. W obecnej sytuacji niskiego zysku w branży kartonowej koszt tuszu jest rdzeniem rdzenia i przyciągnął powszechną uwagę. Luo Sanliang powiedział: „Tak zwane szybkie maszyny drukarskie bezpłytkowe w krajach zagranicznych również drukują UV, a koszt sprzętu jest dziesiątki razy wyższy niż koszt sprzętu Wonder. Oczywiście dla niektórych dużych fabryk ta inwestycja nie stanowi problemu, ale koszt tuszu Ale nie można go ignorować. Wielu producentów często ma zjawisko, że stać ich na sprzęt, ale nie mogą używać tuszu. Dlatego też, w oparciu o dopasowanie sprzętu i tuszu, w tym koszt tuszu, Wonder poświęcił wiele badań i rozwoju, poświęconych Wonder. Tusz i lakier zostały pokochane i docenione przez naszych klientów. Znacznie obniżyło to koszt użycia tuszu i naprawdę sprawiło, że stał się on przystępny cenowo i przystępny cenowo dla klientów.
Jeśli chodzi o prawdziwie rewolucyjne innowacje, to jest to oparta na wodzie, bezatramentowa, szybka maszyna drukarska opracowana przez Wonder, która jest profesjonalnie wykorzystywana w przemyśle tektury falistej. Drukowanie może być naprawdę masowe. To również powód, dla którego produkty Wonder są popularne, a klienci mają wysoką akceptację.
Elitarny zespół Shenzhen Wonder
„Jesteśmy młodą marką, zawsze tworzyliśmy cuda”Wprowadzamy 16 lat dojrzałej technologii druku cyfrowego do branży tektury falistej
Podstawową technologią bezpłytkowego druku o dużej prędkości jest metoda drukowania i system sterowania. Luo Sanliang powiedział: „Shenzhen Wonder rozwija się w branży druku cyfrowego od prawie 16 lat. Nasza technologia jest bardzo dojrzała. Teraz wykorzystujemy tę dojrzałą technologię w branży papieru falistego, aby pomóc fabrykom tektury falistej rozwiązać niektóre z bieżących problemów praktycznych”.
Wiadomo, że pierwszy bezwersyjny sprzęt do druku cyfrowego w branży tektury falistej Shenzhen Wonder pojawił się w 2011 r. Proces innowacji jest bardzo trudny. Wonder spędził dwa lata od opracowania produktu do projektu, produkcji, wprowadzenia na rynek, a następnie do normalnej sprzedaży. „Nie tylko proces badań i rozwoju, produkcji i promocji sprzętu jest bardzo długi, ale nawet tusz do sprzętu pomocniczego, spędziliśmy również 2 lata, ponieważ tusz jest również kwestią zasadniczą. Branża jest bardzo dobrze dopasowana, a koszt jest bardzo niski” — dodał Luo Sanliang.
W branży tektury falistej Shenzhen Wonder jest młodą marką, ale dzięki skupieniu się na tej branży, rozwinęła się skokowo w ostatnich latach. Od pojawienia się produktów w 2011 r. do pojawienia się międzynarodowych wystaw w 2013 r. Luo Sanliang powiedział z emocjami: „W 2013 r. mieliśmy tylko jeden produkt do wystawienia; w 2014 r. mieliśmy 2 produkty do wystawienia; ale dzisiaj przywieźliśmy 7 produktów. Jesteśmy bardzo zadowoleni, że po latach ciężkiej pracy nasz zespół badawczo-rozwojowy przełamał wiele trudności technicznych, a nawet przeprowadził wymianę techniczną i współpracę z kilkoma zagranicznymi fabrykami. Wreszcie mamy dzisiejszą sytuację. W rozwoju nowych produktów i wymianie dojrzałych produktów Wonder nigdy się nie zatrzymał. Ten proces jest bardzo trudny, ale również bardzo satysfakcjonujący.
Można powiedzieć, że Wonder jest czarnym koniem w branży tektury falistej, przynosząc zupełnie nowe produkty i metody drukowania znajomym z fabryk kartonów. Obecnie Wonder utworzył sieci marketingu i obsługi posprzedażowej w wielu prowincjach i miastach w całym kraju, w tym w Europie, Afryce, na Bliskim Wschodzie, w Rosji, Oceanii, Ameryce Południowej, Ameryce Łacińskiej i wielu innych krajach i regionach świata.
Pod koniec wywiadu Luo Sanliang podzielił się z autorem dobrą nowiną: w lutym tego roku Wonder założył oddział w Malezji — Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dodał, że w przyszłości Wonder zamierza otwierać oddziały w większej liczbie krajów, aby świadczyć usługi i pomagać klientom fabryk opakowań w większej liczbie krajów.
Angielski Wan De to „cud”, po chińsku „cud”. Luo Sanliang powiedział: „Shenzhen Wonder to młoda firma. Shenzhen to postępowe i pracowite miasto. Mamy nadzieję, że wykorzystamy to miasto jako punkt wyjścia do ciągłego tworzenia cudów. Naszym celem jest utrzymanie marki Wonder i umożliwienie WonderBrand globalizacji i opracowanie większej liczby produktów odpowiednich dla klientów i potrzeb rynku, naprawdę pomagając klientom rozwiązywać ich trudności w produkcji. Jednocześnie mamy również nadzieję, że więcej rówieśników będzie również wspólnie się rozwijać, komunikować się, wspólnie promować ciągły postęp metod drukowania na tekturze falistej”.
Czas publikacji: 08-01-2021